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行業新聞

【行業新聞】飲料造星巨頭華彬進退維谷:紅牛商標難續約 果倍爽賣不動

發布時間: 2017-09-27 20:35   1218 次瀏覽
華彬集團旗下引進的唯他可可椰子水母公司All Market被傳出將出售,這對華彬集團的造星行動來說或存變數。由于紅牛商標難續約傳聞已久,華彬集團對外態度也一直保持沉默。紅牛商標授權存在變數,紅牛的“二弟”戰馬也遲遲扶不起,果倍爽也被員工稱賣不動,這對處于尷尬中的華彬集團來說,未來將如何造星面臨考驗。


  變數


  作為美國市場銷售***火爆的椰子水品牌,唯他可可被華彬集團引入到了中國,在進行強力營銷后,唯他可可即將為華彬集團帶來利潤。在此節點上,有消息傳出,唯他可可母公司All Market正在尋求整體出售,而作為美國******大軟飲集團的百事公司正在以“作價略少于10億美元”的******進行洽購。


  2014年,華彬集團以入資25%的方式,與美國占有60%市場份額的椰子水品牌唯他可可共同成立了中國公司,正式進入中國市場。究其原因,并不是簡單的擴充產品線。


  多年來,華彬集團在飲料業務上一直堅持只做紅牛一個品牌,在精耕細作下,紅牛已成為同類飲品的翹楚。去年,泰國紅牛對華彬集團的品牌授權到期,目前續約與否尚不明朗。


  有報道顯示,2016年紅牛的銷售額為221.8億元,在商標存在變數的時候,華彬集團也希望盡快打造出可以頂替紅牛的產品。此舉也被業內認為是華彬集團要締造“******個紅牛”的無奈之舉。


  此前唯他可可母公司All Market******執行官邁克爾·柯班(Michael Kirban)曾透露,多個潛在的戰略投資者已經和該公司接觸,“當時間合適,也有合適的對象,我們可能會戰略退出,或者尋求IPO。”他當時還表示,唯他可可今年在全球的年銷售收入預期接近10億美元。


  經過兩年時間營銷推廣,唯他可可椰子水******度正處于上升期,華彬集團強大的銷售渠道以及營銷策略也使唯他可可椰子水很快站穩腳跟,鋪貨到各渠道。在紅牛商標問題成謎的前提下,唯他可可也在準備成為紅牛的接棒者。


  但出售消息一經傳出,華彬集團將唯他可可打造成“******個紅牛”的愿望或將落空,在All Market股權結構不明的情況下,持股25%的華彬集團有多少話語權仍未可知。All Market***終能否成為百事公司的一員仍未可知,但可以肯定的是,該公司欲“待價而沽”的消息,或為唯他可可在華業務帶來變數。


  憂患


  事實上,唯他可可除廣告營銷以及渠道鋪貨強度高外,產品銷量并不樂觀。有不愿透露姓名的華彬集團員工表示,由于唯他可可庫存較高,現在的庫存可以追溯到去年9月,公司要求員工以一件(箱)80元的******一個月自銷兩件,不允許外出銷售給經銷商,“基本上***是我們自己購買,很多業務員頂不住壓力辭職了”。


  中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示,唯他可可線上線下的銷量并不好,因為唯他可可屬于植物水,天然飲料雖然是未來的趨勢,但眼下中國市場仍處于導入期,要真正成為風口起碼還要再培育三年。


  華彬集團旗下的戰馬、果倍爽等產品的表現也不盡如人意。被看做是紅牛“二弟”的戰馬,目前已經在一些渠道鋪貨,但是尚未進行強勢品牌宣傳,也使得戰馬未能快速成長。


  上述員工指出,戰馬動銷情況不容樂觀,僅在網吧等渠道走量可以,但因口感問題,消費者還是很難接受,商超方面動銷較慢。
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